猎头公司：猎头公司一定要收预付款吗？ 为何要收取预付款？

猎头公司顾问一句话回答：

国内的猎头公司不一定要收预付款，具体要猎头顾问评估企业和职位的操作难度确定。

猎头公司顾问分析建议：

1、首先要正名一下：标准的猎头服务是要收取预付款的。国际知名猎头公司基本都是收取客户预付款的，基本是猎聘职位佣金的1/3或1/2，而且不论是否招聘成功均不退还该款项；从客观的交付而言，猎头服务前期收取预付款是相对合理的，毕竟任何的服务都是有成本的且价格和服务成正比，猎聘职位级别越高所需对应的资源等级也就越高；

2、国内猎头公司在猎头进入的初期，基本是收取预付款的。可以理解成是定金，这一阶段是过来猎头行业从0到1的时期，大部分当下的猎头公司都没有经历过，因为当时他们基本都还没有成立；

3、猎头公司不收预付款是国内猎头行业发展的基本企业土壤和特性决定的。随着改革开放的深度推进，企业发展推动了国内猎头行业的快速发展，特别是中小型猎头公司的快速增多，猎头行业的竞争加剧，基本上绝大部分猎头公司都取消了猎头预付款。主要是两方面因素：一方面是国内企业普遍不能接受预付款；一方面是猎头公司对于收到预付款后能否交付职位存在不确定性，不敢收预付款；

4、收或不收预付款由猎头公司和企业协商确定，核心取决于猎头公司的核心资源度。虽然当下猎头行业主流不收取预付款，并非意味着所有猎头公司都不收预付款。在一些特定的行业、特定的职位、特定的工作区域、特定的招聘难度等背景下，专业猎头公司的服务是会和企业约定收取一定标准的猎头预付款的。例如：前几年储能行业快速崛起，人才竞争空前激烈，如想要猎聘储能行业人选，首次合作的企业则需要支付猎头公司预付款以取得人才资源的优先权。

总而言之，存在的就是合理的，只要企业和猎头公司双方协商一致即可。是否应该收预付款只是一个伪命题，猎头公司能否帮企业在需求的时限内，按照招聘要求成功猎取所需的人才才是最重要的！

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